华体会中国工程机械展团征战德国BAUMA2007总结

    中国项目机械展团交战德国BAUMA2007总结 //www.lmjx.net 2007-6-7 9:09:45 中国路面机械网

1、BAUMA2007展览会基本概况 国际项目机械范围最年夜的展示平台第28届BAUMA2007展览会在4月23-29日于德国慕尼暗盘进行。全世界领先的修建项目机械、建材机械、部门矿山项目机械企业齐聚新慕尼黑玻览中央，展示各自的新产物、最新施工技能及发卖办事系统。展览面积54万平方米，比上届（2004年）增长4万平方米，增加8%。此中室内展厅10万平方米，室外36万平方米。 本次展览会参展商总计3041家，此中德国公司1390家，德国境外公司1651家。观光不雅众近50万人次，比上届增加20%。此中有来自德国境外190多个国度以及地域的不雅众达16万人次，比上届增加35%。这是一次技能程度高、范围空勤、展品齐备的一次展览会，绝年夜部门展商以及拜候者都得到了差别水平的满足收益。 展区阁房内展厅17个，每一个展厅面积达11000平方米，此中A1～A6厅为零部件展商区，B1～B6厅及C1～C4厅重要为各至公司的零件展品，C3厅以矿山项目机械展品为主。国际年夜跨国公司以及德国、英国、意年夜利等欧盟区的知名公司的展场位置与以往各届展会变迁不年夜，盘踞着主要位置，例如美国的卡特彼勒、日本小松公司始终盘踞着B六、B5厅，F6～F12门路南侧广场基本上被老展商所占用，新展商很难进入。中国项目机械工业协会于展前与BAUMA2007组委会颠末屡次协商，使中国展团展区位置获得勒较好的摆设（见中国展团展区位置图），并为下一届BAUMA2010申请中国展位奠基勒根蒂根基。因为受展览会展排场积限止，本次展览会中国仍有近30家企业没有申请到展位，只要把遗憾留到下届展览会实现。第29届BAUMA2010于2010年4月19～25日进行，所在仍于德国新慕尼黑展览中央。 2、中国展团范围空前，展台拜候活跃，成交显著 中国展商自1992年最先参展慕尼黑BAUMA国际项目机械展览会以来，1995年只要一台装载机主机参展，到2004年第27届慕尼黑展览会中国展商展位面积达3112平方米，使我国项目机械打造业程度于国际舞台上初露头角。本届展览会中国展商展位面积到达13200平方米，净增1万平方米，增加3.2倍。 中国项目机械展商重要由中国项目机械工业协会以及中国电机产物进出口商户结合构造的中国展团，参展企业29家，展位总面积10115平方米，占中国展商总面积的76%；由中国国际商业促成会机械贸促分会构造40家企业参展，展位面积为1358平方米；由京慕国际展览有限公司构造33家企业参展，展位面积为1727平方米。 中国项目机械工业协会以及中国电机产物进出口商会率领的中国展团，展出的年夜型装备100多台，总货运量达1万多立方米，展示影响力年夜年夜跨越BAUMA2004中国展团的展出环境。出展七天来，于中国展位前人流活跃，发送宣传册及样本47000多份，展出的样品80%均已经现场出售，成交2450万美元，意向成交跨越1亿美元。经由过程此次出展，开端奠基了中国项目机械产物于国际市场上的职位地方，混凝土泵车、搅拌站、旋挖钻井、推土机、液压挖掘机、装载机、轮式起重机、叉车及托盘搬运车等产物都成为国际市场上的热销产物，代办署理商收集进一步获得扩大。各展商与全世界用户以及代办署理商之间进一步获得了沟通，举行了技能交流，年夜量客户按照他们的需讨情况，针对于差别市场，对于中国项目机械产物出口提出了名贵的定见，例如对于中国项目机械产物怎样顺遂进入欧盟市场并被用户接管，法国国际机械电子企业协会，向咱们提出了朴拙实际的提议，情愿对于开端进入欧盟市场的中国企业举行全方位的商业培训，包孕对于产物的技能要求、尺度、法例、商业壁垒、常识产权胶葛处置惩罚、怎样选择代办署理商并提供相干代办署理商信息，于适量的时辰，可以来华讲课，协会将为此事作出摆设。

本次中国出展企业102家，此中零部件企业占68家，申明中国机械零部件性价比指标遭到国际项目机械打造商的高度存眷以及接待。2006年我国项目机械产物出口额50.12亿美元，此中零部件就有18亿美元，占出口总额的35%。于此次展会上，年夜大都零部件展商反应客商拜候活跃，例如浙江天成座椅有限公司的9平方米尺度展位，因为参展职员出境被拒签证，只好委托别人看守，于参展企业当事人不于场的环境下，仍得到50万美元座椅的意向合同，获益匪浅。 3、BAUMA国际项目机械展览会是国际项目机械成长趋向的风向标 每一三年举办一届的慕尼黑BAUMA国际项目机械展览会，时隔三年，本届展览会展出的产物成长趋向又有了新的变迁，重要表现于零部件打造进一步向专业化、邃密化、个性化成长；主机产物进一步智能化；保险与环保意识不停提高；产物功课功效专业化；展出的各类样机外不雅造型使人线人一新。 本次展览会零部件展出头具名积达75000平方米摆布，A1～A6厅基本上均为零部件展商，部门扩大到B1～B3厅，比上届展览会增长了两个厅的展出头具名积，这申明包孕国际年夜跨国公司于内的国际项目机械打造商为规避市场危害、国际金融危机，把年夜量零部件转为国际化采购，集中精神研发新产物，向高科技及人道化方面成长。于零部件展厅内，从策动机最先，到液压体系的节制元件与马达传动部件，各类电子节制元件，履行机构配附件等包罗万象，对于开发任何一种主机新产物，于这个展览会上都能找到技能与出产互助对于象。我国项目机械零部件的支流市场，重要负担加工商业打造，产物的附加值比力低。中国已经是国际项目机械打造年夜国，此后所需配套部件不成能年夜量入口，但愿海内有关年夜学、研发中央、企业的有识之士，熟悉到零部件技能程度是我国项目机械行业的成长根蒂根基，应从质料、部件功效、技能机能、靠得住性方面研究、开发、立异，成为本身独占的常识产权，只要如许，才气从底子上支撑我国项目机械行业的成长，同时也使我国项目机械零部件打造业不但纯成为别人的加工商业基地。 零件产物进一步向智能化、人道化标的目的成长。近几年来，我国于项目机械新产物开发方面，智能化产物不停涌现，但没有遍及推开。于本届展会上，卡特彼勒、小松、利勃海尔、沃尔沃、普茨迈斯特等知名公司新产物，从产物功课功效、节能降耗、工况监测、妨碍诊断、保险自锁、信息反馈、屏幕显示等方面，年夜年夜提高了产物的技能含量，提高了零件功课效率、保险性、恬静性。出格是于年夜型搅拌类装备、旋挖钻机、压路机、摊铺机、年夜型铣刨机、挪动式碎石机、建材成型机械等公用装备方面，有了显著提高，年夜年夜提高了产物的市场竞争力。 于产物外不雅造型方面，年夜量接纳弧形、流线型造型过渡，既时尚雅观又给人以保险感，驾驶室造型与室内配置轿车化，年夜量接纳不锈钢装饰以及烤漆工艺，导致产物光明醒目，这类趋向不尽于小型项目机械上体现凸起，于年夜中型项目机械产物外不雅与装饰设计方面也有很年夜的成长。我国项目机械产物外不雅近几年来有了较着提高，但于本次展览会上与国际进步前辈程度比力，差距并无缩小。这一差距间接影响到我国项目机械产物的发卖价格，应该获得器重。 本届展会另外一个亮点，就是建材方面成型机械获得了倏地成长，除了了室外展场之外，整个C1展厅险些都是新型建材方面的成套装备 ，这对于我国项目机械行业成长是一个很年夜的启迪。我国衡宇修建已经经多半是框架布局，黏土烧制砖慢慢被禁用，需要年夜量新型墙体质料以及装饰砌块，地面透水砌块。而我国新型建材机械成套装备还相称掉队，从事建材机械出产企业遍及范围小，开发威力低，是以咱们更应该加倍存眷此类设备的成长。 4、对于参展以及组展事情的启迪 1.国际性年夜型展览会，按照差别国度以及差别展会性子都有一套严酷的参展法则、法令法例、现场操作步伐。部门参展商是首次到场或者者是参展职员首次到场，对于这些法则不相识，凭于海内的操作习气客观想象去实行，例如于展台搭建，庞大展品装备安装、垃圾清算拆除了等方面，私自行事，违反了组展方有关保险划定，机械贸促会构造的广州京龙株式会社于展前搭设置装备摆设备时，发生了职员轻伤变乱；有的展商为保险问题于现场又增长了分外用度收入；三一重工株式会社于展览会竣事后撤展时，最年夜布料杆高度66米的泵车于臂架收臂操作时发生臂架坠落，第四臂拐砸入驾驶室，所幸没有发生职员变乱。但三一重工于发闹事故后没有实时向展团陈诉，违背了外事规律，形成过后对于变乱缘故原由众口纷纭。这些环境都对于中国展商以及中国项目机械行业产物出口孕育发生必然的负面影响，提议应答变乱缘故原由举行脚踏实地的查询拜访阐发，以吸取教训。对于此，此后作为组展单元，应该把每一个展会的参展法则、操作步伐及相干法例发送到每一个参展商，增强对于参展职员的保险与外事教诲。 2.要当真面临常识产权胶葛 今朝发财国度对于我国产物常识产权侵权举动高度存眷，于本届展会上，有的外商对于查处常识产权举动是有备而来的，细心查看中国展品的形状布局、配套部件、现场照相，于展会揭幕三天后，给中国展团以及机械贸促分会展团的个体展商别离送来了常识产权侵权罚款通知书，展团对于此十分器重，立即颠末交涉，末了未组成事实，但也给中国展商形成不良影响。是以，此后于出展前，要求各展商对于本身产物的常识产权必需举行当真审核，提交展团存案。 3.增强价格协调，谨防低价恶性竞争 本次出展慕尼黑BAUMA2007的中国展商比力多，同类同规格展品也比力多，成为外商寻价与压价的好时机，出格是一些不正轨的代办署理商，于中间无中生有的通报价格信息，诱惑中国展商成交。于这类环境下，一方面充实相识代办署理配景，不毁谤偕行者产物；另外一方面要对峙本身产物的价值不雅，宣传本身的产物上风，对峙合理竞争的贸易不雅念，才气维护中国企业的精良形象以及诺言。 4.要增强出展构造事情 德国慕尼黑BAUMA国际项目机械展览会，是一个全世界行业范围最年夜，展出效应以及技能效应做好的展会，全世界知名厂商都要来参展，不雅众来自全世界四面八方，以是正常有威力来参展的企业都不想抛却，是以展会展排场积愈来愈紧张，慕尼暗盘的欢迎威力愈来愈超负荷，给中国企业参展构造事情带来难度。展商但愿拿到较好的展位�����APP，获得较好的糊口与交通摆设，彻底可以理解，也是合理的。为此，对于下一届BAUMA2010的构造事情，但愿参展企业要提早申请，组展单元要与BAUMA组委会提早摆设，并尽早通知企业。本次中国展团构造的29家参展企业，按照参展企业反馈表定见，遍及以为对于展位摆设比力满足，85%以上的参展企业以为组团威力强，构造事情有序，糊口与交通摆设比力好，但也缺少因地制宜的调解办法，于此后的参展事情中需进一步革新以及增强。

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